短视频直播平台电子商务的营销价值 一路一带概念股有哪些

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学习短视频和直播电商快一年了。最近写了一篇很深很长的文章《Aauto rapper电商快进》,结合自己的研究和Aauto rapper电商的案例,得到了很多正面的反馈,增加了一些在一、二级市场投资的新朋友,包括今天头条大战的一个朋友。

经过和新老朋友的一些交流和讨论,他们同意我可以继续做一些研究,最好分享一些平台的报告,有更多的数据供他们在投资决策时参考。

于是,我找到了《Aauto rapper平台电商营销价值研究》的报告(点击本文底部阅读原文,加入知识社区获取完整报告)。

从“亚图快客电商快进”的研究中,我们发现亚图快客应该做“平台电商”,而不是自营电商。另外,Aauto中的电商平台目前主要以营销价值为主,说白了就是一个“导购”平台。

这个短视频/直播导购和之前的导购电商有很大的不同,因为Aauto rapper有两个价值群体:主播和用户。

其实之前的导购平台价值不大,因为有价值的东西不多。有三种类型的新兴导购平台可以创造价值:

社区类型(如小红书、微博)

内容类型(如自动加速)

选择类型(例如什么值得购买)

短视频营销趋势

根据Aauto研究整个短视频的行业数据,短视频的快速发展已经成为目前消费者最流行的娱乐方式。

从下图的数据也可以看出,泛娱乐(短视频、数字阅读、在线音乐)的用户数量几乎与微信用户数量趋同,月平均使用时间高达140.3分钟,相当于每天4.6分钟。

虽然使用时间与微信平均每天85.8分钟的使用时间相差甚远(截至2018年12月),但在微信的超粘超app竞争环境下,已经是一个非常不错的时间了。

第二个明显的趋势是,广告主(也就是企业)开始越来越重视短视频营销,不仅开始投入人力,也开始投资找主播或者直接做广告。

其中,预算普遍增长,关注重点从微信官方账号运营转向KOL推广和短视频/直播,其中短视频/直播比2017年增长33%,达到55%,首次超过微信官方账号运营。

虽然广告同比增速略有下降,但在所有视频中,短视频占比上升115%,至5.6%。目前,短视频广告主要有三种类型:开屏广告、信息流广告和横幅广告。其中,开屏和信息流广告是主流形式。

报告的第一部分还包含一些相关的用户调查数据,由于篇幅有限,这里不再详细解释。对本报告感兴趣的,请点击文章底部阅读原文,加入知识社区。

自动快捷电子商务平台的营销优势

这一部分主要通过数据分析了Aauto Speeter作为电子商务平台在营销方面的一些优势,包括:全面深入的人群覆盖、社会化电子商务和人才经济。

首先,从几个数据来研究什么是“全面深入的人群接触”?

“综合”是指每天2亿用户的数量和覆盖的城市。在《Aauto rapper电商快进》一文中提到,Aauto rapper联合创始人、程的内部信的新目标是在2020年春节前达到3亿。

亚图快捷覆盖的城市月生活设施达到6.18亿套,占总量的54.7%。

“深度”指的是人均日使用时间,在Aauto是70分钟,比17年高10%+左右。

这两个核心指标让“全面深入的人群接入”成为了Aauto的第一优势!

根据不同年龄、性别、城市和类别(3C数码、汽车、美容护肤等。),报告做了相应的研究,数据非常详细。

第二个优势是“社交电子商务”,这是《阿托更快的电子商务快进》中分析的阿托更快的“内容+社交”电子商务平台模式。

上面提到的数据是基于对Aauto rapper用户的量化研究,调查人数为1500人。

Aauto rapper每天的评论量高达190万条,这让Aauto rapper自信地宣称自己是一个“内容+社交”的短视频/直播平台。

这些高频互动使得网购(电商)的转化率更高。通过对Aauto rapper 1500名用户的调查发现,Aauto rapper视频区网民的讨论是推动视频产品购买的主要因素,高达60%;其次是购买渠道的便利,占59%。

从阿托快手进入淘宝、天猫、JD.COM、品多多来看,第二个因素已经不是问题。

消费者在其他平台的体验排名第三,主播对产品的评价是最不重要的因素。而拥有众多粉丝的主播“短视频/直播内容”形式结合之前的“社交”形式,最终构建了Aauto rapper中的平台电商模式。

进一步调查主播发现,生动有趣的视频内容可以带动用户购买产品,占比54%。而信任锚和单纯支持锚的推荐分别占32%和28%。

这些数据表明,主播在促进销售转型方面发挥着关键作用。报告数据还显示,目前已有1600万用户在Aauto rapper赚取了收入,电子商务成为实现“人才经济”的主要渠道,“物以类聚”的比重不断上升。

Aauto更快的平台电子商务未来机会

继续制作以人为本的高质量短视频内容,建立一个真实可信的“老铁经济”,仍然是最重要的契机。毕竟短视频的内容和主播的推荐才是影响用户购买的关键因素。


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