人均收入最高745万!宝带军的迅速扩张和金领的衰落。 5日均线怎么看

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有人的地方就有江湖。

随着注册制度的到来,投资银行的保险生成之战已经开始。“以人占领市场”仍然是主流思维,但从宝带人的人均收入情况来看,效果可能并不理想。

宝带江湖也在变。16年前,因为享受政策红利,渠道性很强的宝黛成为了证券行业的“金领”,在IPO热潮中赚了不少钱。16年过去了,荣耀不复存在。2020年将大力实施围绕宝带资质的改革,宝带将大幅扩张。当新注册的宝带赶上新一轮IPO浪潮,一方面竞争加剧,另一方面监管增加了个人责任,宝带的“躺赢”成了过去式。

在被采访的券商高管看来,这本身就反映出证券市场,尤其是发行方,正在走向市场化,这其实很难。在代保资质渠道价值下降的背景下,从公司的角度来看,代保的能力要求和薪酬体系正在发生变化;从个人发展的角度,也需要重新定位自己,看清未来的方向。

就业需求巨大

随着资本市场改革的深入,a股IPO融资额将在2020年达到新高。据东方财富选择统计,IPO募资规模达到6048亿元。

在注册制战略机遇期,2020年很多券商投行都会招聘新员工。据公开信息,CICC、中信证券、海通证券、平安证券、兴业证券、长城证券等。

深圳一家猎头公司表示,从排名来看,两家券商都招聘负责投行业务的副行长和投行部门负责人,但大多以招聘保险代理人、准保险代理人和技术工人为主。“招聘团队一般都有项目储备,但缺少工作人员。他们需要有现场经验,完成IPO项目的面试官,入职3年左右。给的底薪在2万到4万不等。”

华东经纪人鲍岱表示,他的团队业务量很大,从去年开始就一直缺人。"一般来说,一个项目团队最好至少有三名正式员工."而且人手不够的时候只能靠实习生。

人越多,是不是越有利于大型投行?根据东方财富选择数据的统计,券商的中国记者发现,2020年前5家大型券商的收入规模与保险代理人数量正相关。除了前五名,其他券商的表现大相径庭。

图片数据显示,中信建投IPO收入26.76亿元,排名第一,到2020年底,已有367人。中信证券排名第二,IPO收入23.19亿,保险代理365家。

CICC IPO收入20.79亿,排名第三,从业人员279人,但CICC人均收入为业内最高,达到人均745万,高于中信建设投资(人均729万)。与CICC保险代理人数量相当的海通证券,人均收入相对较低,IPO收入15.85亿,排名第四。华泰联合IPO营收14.25亿,保险代理人270人,排名第五。

上述五家券商IPO收入合计100亿,占行业总收入的43%。然而,收入规模与保险代理人数量之间没有明显的相关性。

比如民生证券,就保险代理人数量而言,在业内排名第六,仅次于总券商,但IPO收入排名第九,保险代理人平均收入360万。保险世代比民生证券少的郭进证券和招商局证券,人均收入更高。2020年,IPO收益依次排在第7位和第8位。

一些中小券商人均收入较高。比如东兴证券,员工111人,总收入7.08亿排名第11位,人均创收638万。相比之下,国信证券的保险代理人数量是其两倍多,共有250人,IPO收入5.43亿,人均收入217万,排名第13位。

持续招聘是投行的有效策略吗?

华南某小型券商副总裁在接受国内某券商记者采访时表示,不同层级的券商招聘需求其实是不一样的。“大券商主要靠品牌拿项目,扩大招生做项目;小券商主要靠人挖项目。”

郭进证券投资银行相关负责人表示,公司投资银行根据业务发展逐步增加业务人员,主要包括业务承办人员和发行承销人员。“郭进证券不会实施人海战术,会严格把握引进人员的素质,同时注重提高现有员工的工作效率,通过人员调配和工作方式的调整,缓解项目团队对业务人员的需求。”

深圳某证券公司的一位投资银行家表示:“判断主要是基于未来的业务发展空间。我对未来非常乐观。接下来a股将全面注册,投行还有很多发展机会。相对来说,投行对宝黛资源的需求还是很大的。”

还有一种观点是,靠人占领市场,可能不可持续。

前面提到的华南券商副总裁预测,最多持续1-2年。“未来,‘销售为王’,谁的销售能力强,谁就是赢家。差异化就会出现在这里。”

深圳某中型券商的总裁也有类似的看法。转折点在于项目能不能卖。“如果项目卖不出去,收不到钱,靠人力战术拉项目是不可持续的。”

从“金领”到“白领”的焦虑

在注册制的热潮下,投资银行家们将项目推向前进。但是对于大多数宝黛来说,“幸福”并没有以前那么强烈了。

2020年,新的保险代发条例出台,保险代发资格预审准入制度正式废止。保险代渠道价值暴跌,保单分红高工资时代已成过去。

华东地区的大型券商保代回忆说,以前保代的津贴很高,以前能注册保代的往往是资历和级别较高的投资银行家,待遇也相应较高。此外,宝带考试通过率较低,宝带因其稀缺性被业界视为“金领”。

现在保带门槛降低,保带数量剧增。据东方财富选择统计,券商中国记者2020年第四季度全行业新增保险代理人2000余人。但在新规出台前,2018年至2019年每年员工人数不会超过300人。

随着时间进入2021年,保险代数继续高水平增长。截至2021年1月18日,保险世代6738个,比2020年第四季度末增加403个。

对于新注册的宝带来说,一方面是“上岸”的喜悦,另一方面又面临着竞争加剧的危机感。

这体现在随着新保险代理人数量的增加,要想出人头地,主要靠的是签约能力。“宝黛躺着挣钱的时代结束了,营销和市场开发会变得更重要,关键是能签更多的项目。”前述深圳券商投行人士表示。

截至2021年1月18日,在6738名保险代理人中,仅有3015人签约项目,占比45%。

同时焦虑来自论文的精加工。“有时候感觉自己像个高强度的螺丝钉,但是没有技术含量。”北京一位券商投行家觉得很无奈。

深圳某证券公司副总裁表示,投行员工中真正能为企业解决问题的,只有10%,70%是陪客户和写材料的。“民工在搬砖,你在搬材料。能帮助企业思考对策的只是少数。”

华东大型券商宝代认为,实际执行好项目,对个人来说也是一个不错的营销手段。

在竞争日益激烈,渠道价值不断下降的背景下,保护一代的能力会体现在很多方面。

盛,第一创业证券承销与保荐有限责任公司董事总经理,在接受一家券商中国记者采访时表示,首先是专业经验和实践能力,“特别是在新形势下的注册制,理解和掌握法律、法规和监管理念的能力”。二是判断行业研究能力和企业核心价值的能力;第三,侧重于上市后的资源整合和服务能力。

郭进证券投资银行相关负责人也有类似看法。他补充说,上市是一个涉及多方面的系统工程。作为领导者,宝代需要与监管机构、发行人、其他中介机构和投资者打交道,因此具备良好的沟通协调能力也至关重要。

当工资制度改革进行时

投行不断扩大队伍,新注册的保险代理人数量持续高速增长,劳动力成本问题备受市场关注。

前面提到的深圳猎头说,因为目前很多投行团队人手不足,所以提供的薪资还是有吸引力的。多位投资银行家也表示,投资行为弥补了人力,短期内仍有加薪空间。

据了解,在过去,由于保险代发的津贴很高,甚至有些投资银行家主要靠津贴收入生活。新注册的宝黛也很关心能否享受高额津贴。北京某大型券商投行的一位人士表示,其雇主的保险津贴目前为1万,新注册的保险代理人也有津贴。

但从现阶段来看,新的保险代理人数量持续上升,人工成本也在增加。近年来,一些券商开始进行薪酬调整,其中最重要的是取消或减少补贴。

一位上市券商官员表示:“目前我们的底薪涨了,但津贴却下降了。看似加薪,其实整体收入还是在下降。”

华东某大型券商鲍岱告诉记者,他的雇主没有阿宝戴津贴,没有项目的鲍岱基本年薪在30-40万左右。

“成本效益的关键是根据项目的收益和成本来判断。我们有大量的储备项目,人工成本在可控范围内。现在IPO大发展,投行要争业务量,还得招人抢人。”前述深圳券商投行人士表示。

许多券商高管认为,从长远来看,保险代理人的参与度将进一步下降。深圳某中型券商董事长表示,“过去保荐代表人的风险和收益不匹配,既得利益高,但承担的责任少。户籍制度改革的方向是正确的,可以大大减少想不劳而获的受益者。”

2020年,监管部门将加大对宝带的问责力度。有8起重大事项未报告或披露的,中国证监会可根据情节轻重,在3个月至36个月内不受理相关保险。负责任的建议;情节特别严重的,应当采取认定为不适当人选的监管措施。

2020年12月26日,第十三届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议审议通过了《刑法修正案(XI)》,预计于2021年3月1日正式实施。其中,修正案明确将保荐人作为提供虚假证明文件罪和出具实质不准确证明文件罪的犯罪主体,并追究该罪的刑事责任。

董事长解释说,以往在非正常机制下,保险代人的收入问题给券商带来了两个难题。第一,成本毫无理由的增加,仍然是无效成本。“不花钱,就签不了项目”。第二,有的员工工作多年,却要考试。但是考起来很难,可能考不上。“因为没有保险资格,收入分配不能统一,给证券公司内部管理造成很大麻烦”。

他强调“赞助商只是一个象征。就像注册会计师一样,你只需要达到资格门槛,不要强调‘金领’这个概念。”


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